Путешествовать
Kickstarter и другие краудфандинговые сайты предлагают новые способы поиска финансирования для творческих проектов. Чтобы вы не думали, что дорога вымощена легкими деньгами, вот 10 важных вопросов, которые нужно задать, прежде чем начать.
КАК МОЖЕТ КЛИМАТИЧЕСКИЙ КРИЗИС рассматриваться как великая история любви? Это вопрос, заданный документальным фильмом Evolve Love. Как помощник продюсера, я разработал стратегию с режиссером фильма Велкроу Риппером в ноябре прошлого года, так как мы планировали, что будет нашей первой кампанией на Kickstarter.
Проект: собрать достаточно средств для съемок на климатическом саммите в Канкуне 29 ноября - 10 декабря 2010 года. Наша цель: 25 000 долларов.
Три недели спустя, с обещанными 27 000 долларов, Велкроу зарекомендовал себя перед входом в саммит в Канкуне, посвятив этот момент 208 сторонникам, которые выступили, чтобы успешно финансировать кампанию. «Я здесь благодаря тебе», - заявил он.
Как мы это сделали? Благодаря алхимии интуиции, удачи, социальных сетей и щедрости такие проекты, как наш и тысячи других, участвуют в формирующемся явлении «краудфандинга». Kickstarter.com был одним из первых и в настоящее время наиболее известных центров для это новое движение, хотя многие другие прорастают.
Возможно, вы думаете начать свою собственную кампанию по сбору средств для вашего альбома, фильма или книги? Чтобы вы не думали, что дорога проложена легкими деньгами, я собрал мудрость в нашей кампании «Развивай любовь» и многих других в этих 10 важных вопросах, которые нужно рассмотреть, прежде чем начать.
1. Нужен ли мне весь бюджет или частичные средства все равно помогут?
С Kickstarter вам нужно поднять всю цель финансирования, иначе вы все потеряете. Хотя это звучит грубо, логика понятна. Если вы пытаетесь снять фильм стоимостью 100 тысяч долларов, можете ли вы сделать тот же проект с 30 тысячами долларов? Навряд ли. Это также защищает доноров от потери денег на проекты с неполным финансированием.
Тем не менее, если вам действительно нужны какие-либо доллары, которые вы можете получить, рассмотрите возможность снижения цели финансирования или используйте сайт, такой как Indiegogo, который высвобождает средства по мере их пожертвования, а не удерживает их до конца.
2. Я точно знаю, как будут потрачены деньги?
Доноры не хотят, чтобы их деньги исчезли в черной дыре, или считают, что они финансируют вашу личную аренду за месяц. Будьте очень конкретны - даже настолько, чтобы публиковать базовую разбивку бюджета. Сколько за музыку? Сколько для производства? И как далеко зайдет этот раунд финансирования вашего фильма, альбома или творческого проекта - еще один шаг вперед или до конца?
3. У меня есть фан-база или сеть для распространения информации?
Кевин Костнер солгал: если ты его построишь, это не значит, что они придут. Наличие существующей фан-базы или сети людей, которые могут заставить мяч катиться, чрезвычайно важно. Если вы инди-творческий художник или режиссер, создайте страницу Facebook для своего проекта и начните собирать поклонников как можно скорее - в идеале, за 6 месяцев или больше до того, как вы действительно запустите свою кампанию.
Если у вас нет фанатов, подумайте о том, к кому вы можете обратиться, и у которых аналогичные цели. Если вы снимаете документальный фильм о Бирме, найдите группы поддержки Бирмы по всему миру, которые могли бы помочь распространить информацию в их собственных сетях и (надеюсь) заработать немного денег. Если вы создаете арт-проект о японской манге, подключитесь к онлайн-фанатам, которые могут взять у вас интервью о проекте и помочь распространить информацию.
4. Знаю ли я, почему этот проект имеет значение?
Конечно, это может быть вашей мечтой записать ваш первый альбом. Но это не значит, что публика откроет свои кошельки. Как ваш проект затрагивает большую проблему в обществе? Например, с Evolve Love нашей конкретной целью было заработать достаточно денег для съемок на саммите по климату в Канкуне - но на макроуровне мы были глазами и ушами на земле, отражая важную перспективу в борьбе с глобальным потеплением.
Аналогично, документальная кампания CouchSurfing была больше, чем просто халявщики на кушетках. По их собственным словам: «Кушетки для серфинга людей - это не просто свободное место для путешественников. Этот документальный фильм призван показать миру, как обычные люди, такие как мы, могут использовать CouchSurfing, чтобы изменить нашу жизнь! ». Поддерживая ваш проект, доноры могут совместно создавать более открытое и щедрое общество.
5. Знаю ли я, какие уникальные награды я могу предложить своим донорам?
Каждой кампании на Kickstarter нужны награды. Они привязаны к каждому уровню ваших пожертвований. Например, общая награда за диапазон 10-25 долларов - это копия альбома, книги или фильма после его выпуска. Награды становятся намного более творческими (и часто личными) по мере увеличения масштаба.
Например, на Evolve Love мы предлагали все: от чтения Таро Skype с Велкроу Риппером, режиссера фильма, загружаемых интервью с его предыдущих фильмов, билетов на вечеринку после фильма и даже до возможности сниматься. Другие проекты, такие как «Храм Перехода» в Burning Man этого года, предлагали штампованные Догтаги, банданы и даже модную флягу с выгравированным логотипом Храмов на поверхности.
Практическое правило для вознаграждений: будьте уникальны, но будьте осторожны с тем, что вы предлагаете - возможно, вам просто нужно выполнить их. Цифровые продукты проще (и дешевле), чем физические. Большинство людей будут делать пожертвования на общих уровнях: $ 25, $ 50, $ 75 и $ 100, но не позволяйте этому помешать вам добавить основные опции для этих инвесторов-ангелов.
6. Есть ли чувство срочности в срок?
Исследования показали, что оптимальная продолжительность кампании краудфандинга составляет 30-45 дней. Слишком короткий период времени, и вы рискуете не быть в состоянии набрать достаточный импульс. Слишком долго и ваши поклонники и потенциальные спонсоры теряют интерес. Кампания Kickstarter не должна использоваться для сбора дополнительных пожертвований для вашего проекта. Более эффективно создавать быстрые вливания денег вокруг конкретных аспектов вашего проекта.
Например: если вы режиссер и вам нужно 100 тыс. Долл. Для финансирования всего фильма, вы вряд ли заработаете эту сумму, если у вас не будет серьезных друзей. Вместо этого сосредоточьтесь на $ 10-15K, которые вам нужны для части вашего фильма, поскольку вы продолжаете собирать фанатов и находить финансирование в других источниках. Как показано на рисунке ниже, подавляющее большинство успешных проектов на Kickstarter имеют цели в пределах 1-5 тысяч долларов.
Проверьте больше статистики успешных проектов здесь.
7. Я снял отличное видео?
Это не подлежит обсуждению. Даже сами Kickstarter говорят: «Есть несколько вещей, более важных для качественного проекта Kickstarter, чем видео. Пропуск этого шага окажет серьезную медвежью услугу вашему проекту ». Речь идет не о том, чтобы быть идеальным, а об установлении личных контактов с потенциальными донорами.
Ваш проект также будет диктовать стиль видео тангажа. Для музыкантов вы можете опубликовать видео с живой музыкой, как это делали мои друзья Стил Одри для своей кампании.
Для кинематографистов очевидным выбором является ваш тизер-трейлер, такой как этот из Bicycle City, фильм о влиянии велосипедов на маленький городок Ривас, Никарагуа.
Это также хорошая идея, чтобы включить личное сообщение от себя или других участников, связанных с проектом.
8. У меня есть счет в американском банке?
Kickstarter обрабатывает свои средства через Amazon Payments, что, в свою очередь, требует от вас наличия банковского счета в США. Если вы не являетесь гражданином США, у вас есть несколько вариантов: попросить американского друга связать свою учетную запись с вашим проектом (по понятным причинам убедитесь, что вы можете им доверять). Если ваш проект связан с благотворительностью или бизнесом США, вы можете пойти по этому пути.
Если вы не хотите иметь дело с этими обручами, другой вариант - использовать Indiegogo.com - они обрабатывают средства через Paypal, который работает в большинстве стран мира.
9. Готов ли я раздражать своих друзей и коллег на протяжении всей кампании?
Успешная кампания на Kickstarter требует усилий. Если вы думаете, что можете опубликовать свою кампанию, отбросить назад и позволить заработать деньги, вы будете разочарованы. В течение 3-х недель кампании Evolve Love казалось, что мы проводим настоящий кинопутешествие, так как мы отправляли постоянные электронные письма, размещали обновления и обращались к сторонникам.
Ваши собственные друзья на Facebook - это очевидная сеть, которая постоянно напоминает и поощряет к распространению информации. Но даже они забудут без постоянных напоминаний о своей повседневной жизни. С самого начала своей кампании предупредите своих друзей, что в течение следующих X дней вы будете делиться своим проектом. Затем, как только ваша кампания закончится, предложите искреннюю благодарность за то, что вы не сняли с вас друзей.
10. Я финансировал другие проекты Kickstarter?
То, что происходит, приходит, особенно в этом смелом новом мире совместного творческого краудфандинга. Прежде чем войти в мир и попросить денег у незнакомцев, спросите себя, как я поддерживаю это движение? В кругу поддержки нужно больше, чем берущих.
Например, я лично пожертвовал 12 другим проектам на Kickstarter (11 были успешными) и 6 на Indiegogo. Мне нравится думать, что каждый проект - это шанс создать мир, который мы хотим - поэтому, независимо от того, заботитесь ли вы о еде и устойчивости, правах человека или независимом фильме, есть создатели с проектами, которым нужны ваши деньги.
Так же, как вы будете когда-нибудь.
