доброволец
«Не бойтесь выходить на конечности. Вот где фрукты ». Джексон Браун
Художественное фото: Мэтт Перро; Фото: Саша В.
Невозможно сказать более правдивые слова, и при этом они не могли бы более удачно относиться к трем незабываемым месяцам жизни в Коста-Рике.
Это было 15 декабря 2008 года. Я только что пережил месячную экскурсию по Южной Америке, где я наблюдал регресс моей диеты от кувшинов чилийского вина и кусков аргентинской говядины до железнодорожной станции, чтобы погрузить воду и рукава крекеров Ritz.
С финансовой точки зрения, пришло время сделать шаг.
Мой приятель и я нацелились на Коста-Рику, которая обещала хороший серф и доступность работы. Но благоприятные для туристов бары, рестораны и продуктовые магазины, которые, как мы уверяли, будут ждать с распростертыми объятиями, встретили нас «Нет, спасибо». Банковские счета сокращались. Не имея выбора, мы однажды вечером обдумали наше будущее за необходимым пивом и экзотическими фруктами в гамаках общежития.
Вместе с моим лучшим другом и недавно назначенным деловым партнером я смог создать бизнес, который был бы одновременно прибыльным и вкусным, без какого-либо предыдущего обучения продажам или MBA, за семь основных этапов.
1. Оцените вашу ситуацию
Понимая, что рабочие места не будут просто падать нам на колени, мы начали импровизированную экономическую сессию спроса и предложения, когда мы боролись с вечерними комарами. Пляжи по-прежнему были заполнены свободными американскими туристами; это был просто вопрос поиска товара, который действительно приносил бы прибыль.
Опустив вниз еще один спелый банан с четырьмя центами, над моим черепом вспыхнула лампочка. Заметив, что пляжи были забиты иностранцами, которых постоянно преследовали 8-летние дети, продающие керамические горшки, местные стоунеры, притворяющиеся, что предлагают уроки серфинга, и старухи с дешевыми ожерельями из ракушек, я понял: «Мы могли бы быть такими людьми!»
Мозговой штурм и высокие пятерки последовали в течение ночи.
Фото: скрытый
2. Поймите, что время это все
Решив, что наша новая компания будет производить, продавать и продавать замороженные бананы с различными вкусами, следующим шагом было открытие фабрики в стенах нашего общежития. В конечном итоге мы разработали тонко настроенную линию для сборки бананов из двух человек, которая заставит Чикиту слюноотделить.
Мы проводили еженедельные рейды на нашего местного супермеркадо, собирая около 30 бананов, любой расплавленный шоколад, который был в наличии, шампуры и наш выбор для начинки этой недели. Вскоре мы узнали о важности ежедневных посещений магазина, поскольку продолжительность жизни банана от зеленого до желтого до коричневого, кажется, ускоряется при флуоресцентном освещении.
Фото предоставлено автором
Оценив, что поздним утром и ранним вечером были лучшие часы продаж, наши графики изменились соответственно. Наш хорошо укомплектованный банановый кулер не совсем понравился пьяным массам, когда мы вечером устроились возле популярного бара. Кроме того, нам пришлось бороться с продавцами сигарет, жевательной резинки и колбасных изделий.
3. Назовите это правильно
Захватывающая и жизнерадостная аллитерация творит чудеса; таким образом, банановая бригада и калийный патруль были сформированы. Используя маркеры Sharpie, мы украсили наш кулер продаж пенополистирола с названием нашей компании, а также поддельные банановые сайты и недавно созданные учетные записи Gmail, показывающие, насколько правдивой была эта операция. Наше постоянно меняющееся меню поддерживало высокий потребительский интерес, так как «шоколад» превратился в «Mounds bar», который впоследствии превратился в таинственный «экспериментальный» выбор.
4. Сыграйте роль
Зная, что даже классный продукт с броским названием не будет продаваться сам по себе, мы поняли, что дружелюбный, хитрый характер будет полезным активом. Товарищи-гринго всегда приветствовали знакомое лицо и просто завязывали разговор о рецессии, погоде или Red Sox, обещая будущие продажи.
Когда мои ноги распухли от нападений ската или комара, я обнаружил серебряную подкладку, перевязанную и вкрадчивую, как мог, вонзившуюся в сердца бездельников-пенсионеров. Отдыхающие южноамериканцы ответили на наши сильно акцентированные крики «CHOCOBANANOS» после того, как мы излучали наше двуязычное обаяние. То, чего нам не хватало в продажах, мы помирились в дружеской беседе.
5. Подчеркните качество над количеством
Как основатель вашего собственного бизнеса, гордость за ваш продукт имеет важное значение. Изначально пытаясь срезать несколько углов и продать наши старые коричневые бананы как «двойной шоколад», мы вскоре согласились, что ставим под угрозу целостность Банановой бригады.
Поскольку весь наш доход от продажи зависел от удовлетворенности клиентов, а наша реклама была не чем иным, как сарафанным радио, мы использовали наши кулинарные навыки для создания оптимального внешнего вида и вкуса. Получив удовлетворение, клиенты вернулись к нашему замороженному холодильнику, чтобы купить угощения, которые они могли бы приготовить сами за небольшую часть стоимости.
6. Помните: секс продает
Фото: ники м
Женское существо никогда не следует недооценивать. Особенно, если у вас есть два прекрасных, свободных духом испанца, готовых отказаться от своих бикини и прогуляться по песку в качестве временных продавщиц. Это также помогло облегчить неловкость, предлагая взрослым мужчинам наши длинные, сладкие, замороженные прелести.
7. Приятной работы
Управление собственным бизнесом оказалось лучшей работой, которую я когда-либо занимал. Я работал часами, принимал похмелье в качестве оправдания за больной день, никогда не пробивался через торговую встречу и буквально ел наши потери.
Работая не по найму, вы находите радость и удовлетворение в том, что вы делаете, что является лучшей и, возможно, единственной причиной, по которой вы можете работать. Похоже, что рецессия является не чем иным, как предлогом для того, чтобы задушить их творческую сущность и играть в нее безопасно и скучно. Я бы даже предположил, что начинать бизнес в прекрасном местечке для отдыха, как Коста-Рика, более перспективно, чем когда-либо. Помимо чистой красоты, которую вы испытываете ежедневно, прибыль всегда можно получить в месте, где люди появляются полностью готовыми тратить безрассудно и быть настолько ленивыми, насколько это возможно.
Отойди от этой кабинки, мечтатель; мир ждет твоего гения. Риск стоит награды, а награда еще не была такой сладкой.
