Одна из самых пугающих частей похода на рынок в чужой стране, особенно там, где вы не говорите на языке, - это страх быть обманутым хитрым торговцем - никто не хочет чрезмерно переплачивать за бесполезную безделушку. Если вы не привыкли торговаться дома, просмотр рынка может быть довольно дезориентирующим. Может показаться, что все хотят обмануть вас или воспользоваться вами, потому что вы иностранец, но правда в том, что во многих частях мира просто ожидают торговаться. Вот несколько правил, которые нужно помнить, чтобы получить хорошую сделку за границей.
1. Знайте ценность того, что вы покупаете
Это верно для покупок в любом магазине, в любой точке мира, но вы всегда должны иметь представление о ценности товара, прежде чем вступать в переговоры. Консультирование путеводителей, других путешественников или наблюдение за другими постоянными посетителями может дать вам представление о том, что вы должны заплатить. Если продавец предложит безумно высокую цену, вы сразу узнаете об этом и сможете противостоять. Это также означает, что у вас есть полное понимание обменных курсов, так что вы не стоите там, занимаясь математикой в своей голове. Если вы провели исследование и получили полную информацию, продавец почувствует это и с большей вероятностью предложит вам справедливую цену.
2. Будьте вежливы
Это правило, которое вы изучаете в дошкольных учреждениях, но оно все еще очень применимо. Естественно подойти к продавцу с нужным предметом и сразу же начать говорить цену, но некоторая пустая болтовня может иметь большое значение. Принесите легкомысленность в переговоры, и продавец, вероятно, оценит это. Не воспринимайте взаимодействие слишком серьезно. Улыбайтесь, будьте дружелюбны, пытайтесь говорить на их языке, и владельцы магазинов будут более склонны предлагать вам выгодную сделку - или, по крайней мере, не сорвать вас.
3. Не действуй на эмоции
Легко расстраиваться, торгуясь. Если языковой барьер затрудняет общение или продавец продолжает настаивать на цене, которую вы считаете несправедливой, всегда придерживайтесь четкого поведения. Если вы выглядите отчаянным или нетерпеливым, это показывает лавочнику, что вы высоко цените товар и, скорее всего, потратите немного больше. Быть грубым или агрессивным не значит «стоять на своем» - это отталкивает и только заставит торговца повысить цену или вообще прекратить переговоры. Сохраняя спокойствие, создавая впечатление равнодушия и не демонстрируя стресса, вы окажетесь в более сильной переговорной позиции.
4. Не раскрывайте свой бюджет
Если вы скажете продавцу, что готовы потратить только 100 долларов, и это ваш абсолютный предел, догадайтесь, сколько вы собираетесь потратить - 100 долларов. Всегда начинайте запрашиваемую цену значительно ниже, чем вы на самом деле готовы потратить. Торговцы ожидают, что вы проигнорируете их первоначальное (часто абсурдное) предложение и будете противостоять чему-то гораздо более низким
Также стоит обратить внимание на то, как вы одеваетесь. Если вы турист, путешествующий через базар в Марокко, вероятно, будет плохой идеей носить дорогие джинсы, Ray-Bans и дизайнерскую сумочку, снимая селфи на вашем iPhone X. Если вы выглядите так, как будто у вас есть деньги, это, вероятно, означает вы делаете.
5. Будьте готовы уйти (а потом и делать)
Торговец обладает большой властью в переговорах. В конце концов, они владеют предметом и могут решить, расстаться с ним или нет. Но у вас есть кое-что еще более сильное: способность уйти. Помните, они хотят вашего бизнеса. Показывая, что вы готовы уйти, вы играете самую мощную карту в своей колоде. Уходите, и может произойти одно из двух. Продавец может просто отпустить вас, а это значит, что вы так и не получите желаемую цену. Или он может преследовать вас, отчаянно пытаясь не потерять продажу.
В Иерусалиме я был на базаре с другом, который искал ожерелье для своей подруги. Запрашиваемая цена была 160 долларов, но мой друг не собирался ее платить. Он предложил 30 долларов, предложение, от которого продавец отказался. Он предложил «скидку» в размере 155 долларов, затем 150 долларов, но мой друг - более проницательный переговорщик, чем я бы - просто покачал головой и ушел. Лавочник побежал за нами. «120 долларов!» - крикнул он. «$ 100! $ 80! 75 долларов! »Теперь мы были в пятидесяти ярдах, но он все еще преследовал нас через узкий рынок. В конце концов, они остановились на 60 долларах, пожали друг другу руки и оба ушли, улыбаясь.
